亞當想要說話，但被海莉瞪了一眼。

　　 她事先提醒過他，不要在這個地方開口暢談他的那些“未來夢”。

　　 腳下這片土地并不為夢想買單。

　　 “我來替我的老板解釋一下他正在做的事?！焙＠蛘f，“我需要一臺筆記本電腦?！?/p>

　　 抽拉凳子的聲音窸窸窣窣響起。

　　 長桌盡頭，約翰·蘭利翻看著海莉帶來的文件，從頭到尾沒說一句話。他的手指隨意地撥弄著紙張，偶爾停下，看幾秒，再翻過

　　 “user（使用者）——network（網(wǎng)絡(luò)）——contents（內(nèi)容）。我們通過優(yōu)化分發(fā)算法，能夠顯著提高數(shù)據(jù)傳輸效率，減少延遲。”海莉用筆記本放映自己做的簡易動畫，“這是Novamind現(xiàn)有技術(shù)的價值所在。”

　　 她停頓了一下，給對方留出消化的時間，隨即切入重點：“目前，硅谷有十四家中小型企業(yè)已經(jīng)成為我們的固定客戶，同時有兩家大型企業(yè)正在試圖將這項技術(shù)引入它們的產(chǎn)品，這構(gòu)成了我們主要的現(xiàn)金流來源。”

　　 “現(xiàn)在我們想要開發(fā)的推薦引擎，簡單來說，就是把用戶的瀏覽記錄看作交易行為，通過分析他們的興趣波動，預(yù)測他們可能點擊、購買或訂閱的內(nèi)容，從而分發(fā)更精準的廣告或服務(wù)?！?/p>

　　 約翰·蘭利稍稍直起身了些，他不得不承認，這位海莉小姐很有推銷的天賦：她在該復(fù)雜的地方復(fù)雜，在該簡單的地方簡單。

　　 技術(shù)和算法的具體細節(jié)被一筆帶過——那些無關(guān)緊要，行外人也聽不懂。但財務(wù)數(shù)據(jù)、專利優(yōu)勢、市場擴張計劃，被她用簡單的圖表和精準的語言呈現(xiàn)得一目了然。

　　 “我們計劃在未來18個月內(nèi)，將引擎與現(xiàn)有的六家中型電子商務(wù)平臺整合?！焙＠蛘f。

　　 這話一出口，亞當忍不住多掃了她幾眼，他皺了皺眉，看在在場人數(shù)眾多的情況下，到底沒有開口打斷。

　　 瑞安則是目瞪口呆。

　　 如果沒有記錯的話，他們的未來計劃里似乎沒有這一環(huán)。

　　 這是什么時候決定的事情？

　　 海莉沒有管他們，厚著臉皮繼續(xù)：““這些平臺的目標市場集中在北美和西歐，用戶基礎(chǔ)穩(wěn)定，總體流量約占整個市場的12%?！?/p>

　　 18個月，足夠novamind拿到這筆資金和林奇證券的背書去做很多事了，海莉并不覺得她描繪出來的圖景有什么問題。金融的核心在于以有限的資源撬動更大的增長，而這種行為在行業(yè)里有一個專業(yè)而高大上的稱謂：杠桿。

　　 如果亞當夠聰明，他會明白這個窗口期對于一家上升期的企業(yè)有多么的關(guān)鍵。

　　 會議室里一片寂靜。

　　 除了海莉指尖敲擊鍵盤的聲音，還有筆記本風(fēng)扇低低的嗡鳴，整個房間的人都在等待蘭利的回應(yīng)。

　　 過了許久，他緩緩道：“海莉小姐，你想要什么？或者換句話說，你想要我們拿出多少錢。”

　　 “5000萬美金，夾層融資+可轉(zhuǎn)換債券，五年期，8.5%的利率?！彼f，“如果公司估值在五年后增長三倍，林奇的投資回報率將達到4.2倍?！?/p>

　　 海莉拿出了她的金字塔結(jié)構(gòu)圖，把她的蓋樓理論重復(fù)了一遍。

　　 科技公司的可轉(zhuǎn)債融資，至少在當前的硅谷，乃至整個美國的初創(chuàng)非上市企業(yè)中，這并不是一種很常見的常規(guī)操作。

　　 因為慷慨的風(fēng)險投資人往往會拿出一大筆錢扔給硅谷的科技公司，數(shù)千家企業(yè)依靠著來自全世界投資者的饋贈發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，知名風(fēng)投公司擁擠著扎堆在斯坦福大學(xué)后的沙丘路（Sandhill Road）上，依靠寥寥百萬美金的投資拿走一家公司20%-30%甚至更多的股份。

　　 華爾街并非不想撈這筆生意，但受制于融資模式，他們不知道從何入手，只能通過收購些小的公司為中介參與到交易中。

　　 偏偏novamind的確是一家很有潛力的公司，以至于任何專業(yè)人士仔細了解它以后，都會持有和海莉一樣的看法——這是一匹已經(jīng)接近成熟期的黑馬。只要加以包裝，它可以展現(xiàn)出足夠的價值。

　　 蘭利同樣如此，他已經(jīng)完全燃起了興趣，甚至抽出紙和筆，在白紙上演算起來，等他落筆時，他慢吞吞道：“很有趣，但我們從沒做過這樣的事情，你怎么確定這個回報率？”

　　 “我算過了?！焙＠蚯昧饲面I盤，切換畫面，筆記本風(fēng)扇聲音大了些，她指著屏幕上的無數(shù)條曲線，“我已經(jīng)計算過每一種可能?！?/p>

　　 蘭利看了一眼屏幕上正在運行的資本回報率模擬圖表，數(shù)字在不斷變化，每一次計算迭代，都在調(diào)整融資結(jié)構(gòu)下可能的收益。

　　 完美到，幾乎可以被稱為......驚人。

　　 蘭利低低地笑了一聲。

　　 “你的計算模型是誰設(shè)計的？”他問道。

　　 “我自己?！焙＠虻幕卮鸷喍讨苯?。

　　 蘭利的眉毛微微挑起，似乎對這個答案有點意外，但沒有多問。他轉(zhuǎn)頭看向亞當，“如果這筆交易成立，你打算用這筆錢做什么？”

　　 亞當終于找到機會說話，他想了片刻：“擴張服務(wù)器，優(yōu)化算法，提高技術(shù)團隊的規(guī)模……”

　　 等他說完，海莉補了一句：