“首先你要承認(rèn)，指望一家初創(chuàng)公司在成長期中一不稀釋任何股權(quán)，是非常非常不現(xiàn)實的想法?！焙＠蜃趦蓚€人的對面，隨手抽過來一張白紙，又從桌上撿了支水性筆夾在手指間。

　　 亞當(dāng)靠在椅背上，雙手交叉放在膝上，看著她。瑞安則坐得直挺挺的，像是隨時準(zhǔn)備跳起來反駁。

　　 “對你們這樣的企業(yè)來說，存活才是第一步?！彼J(rèn)真道，“每年硅谷都有無數(shù)公司倒閉，然后又有新的公司誕生。這些企業(yè)中，最終能成為Super Winner的，可能只有百分之一甚至更少?！?她在白紙上畫了一個圓圈，手指敲了敲圓心，“想要到達終點，必須要承擔(dān)風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)和賭博沒有本質(zhì)區(qū)別，硅谷就是拉斯維加斯?！?/p>

　　 亞當(dāng)保持沉默，像是在衡量她這句話的分量。

　　 “我當(dāng)然理解你們的顧慮，沒有創(chuàng)始人愿意股權(quán)被稀釋，畢竟這家公司是你們一手創(chuàng)立的，但你們也得面對現(xiàn)實。如果繼續(xù)抗拒引入外部資本，未來可能會更糟——說不定這家公司連運營到年底都做不到?！?/p>

　　 “所以，”海莉放下筆，露出一個標(biāo)準(zhǔn)的微笑，“現(xiàn)在最重要的，是對你們公司的財務(wù)狀況和運營模式做一個全面評估，包括利潤率、產(chǎn)品優(yōu)勢、長期現(xiàn)金流等關(guān)鍵指標(biāo)。然后——”

　　 亞當(dāng)與她對視了一眼，心生不好的預(yù)感。

　　 下一秒，海莉迅速道：“當(dāng)然是看看你們的關(guān)系網(wǎng)里，有哪些金融集團愿意提供‘不那么勢利’的幫助。這取決于一些額外的因素，但我相信，對你來說，這不成問題，是不是，卡弗利先生？”

　　 她刻意強調(diào)了卡弗利這個姓氏。

　　 “...你怎么知道？”亞當(dāng)盯著她。

　　 “黑客技術(shù)。”海莉?qū)χα诵?，“你可以做到的我也可以?！?/p>

　　 當(dāng)然，她不會告訴他，她是從前男友那里打聽出來的。

　　 在這個房間里，她需要表現(xiàn)出自己的利用價值，否則，以她的資源、人脈和背景，卡弗利家的人恐怕這輩子都不會想到尋求她的幫助。

　　 “我...”

　　 “我知道，你不想依靠家里。”海莉不耐煩地?fù)]手，“你們這些人都有這個毛病。”

　　 亞當(dāng)：？

　　 “停！”他說。

　　 “面子真的那么重要嗎？”海莉不理會他的抗議，撐著臉看向他，語氣越發(fā)惋惜，“要是我姓卡弗利，我肯定把這個名字貼在額頭上！你知道我能做什么嗎？我大概一畢業(yè)就能進最頂尖的公司，而不是給你推銷那些penny stocks...看看我，一提到卡拉季奇，面試官就只會微笑著說：‘很遺憾，女孩，我們不能錄用你?！?/p>

　　 亞當(dāng)搖搖頭：“沒有你想的這么簡單，卡弗利這個姓氏也不是金字招牌......實際上，排除掉股權(quán)融資后，我們想過去管大銀行借錢，但遭到了拒絕，這里頭可能有一些關(guān)系層面的問題，也有一些技術(shù)上的問題，novamind不是那些傳統(tǒng)銀行的合作對象?！?/p>

　　 海莉一頓，隨后了然點頭。

　　 其實硅谷本土也有不少投行，但規(guī)模都不大，主要服務(wù)科技企業(yè)的融資、IPO 和并購，相比于華爾街的大型投行，它們的規(guī)模太小。

　　 華爾街并非不想做硅谷的生意，實話說只要管理者大腦正常運轉(zhuǎn)，都能看出來科技行業(yè)是一片紅海，但大型投行連在舊金山開設(shè)辦公室的都寥寥無幾，更不要說直接投資novamind這樣的小型企業(yè)。風(fēng)險投資（VC）和私募股權(quán)（PE）主導(dǎo)著這個市場，因為他們愿意承擔(dān)銀行無法承擔(dān)的風(fēng)險。

　　 “和那些大公司做生意，確實很麻煩，他們的構(gòu)架非常復(fù)雜，董事會構(gòu)成也是如此，一個人說了不算?！焙＠蚵f道，“沒有固定資產(chǎn)作為抵押，他們不會把錢借給你，這是模式問題?！?/p>

　　 “我沒有聽明白?！比鸢沧罂从铱矗郾牨牽粗磉厓扇说谋砬橹饾u嚴(yán)肅，“什么模式？”

　　 海莉翻了一個白眼：“你可能得去念一個MBA。”

　　 “你在嘲笑我？”瑞安臉漲得通紅。

　　 海莉聳聳肩：“不，我是在鼓勵你，先生——你要學(xué)會面對自己的不足。”

　　 瑞安被噎得說不出話，狠狠瞪了她一眼，最后還是看向亞當(dāng)：“她到底在說什么？”

　　 沒想到亞當(dāng)并不打算解釋。他靠在椅背上，慢悠悠地說：“我不知道。”

　　 瑞安：...

　　 海莉終于生出一點憐憫之心：“克萊默先生，你已經(jīng)有了三年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，就有沒有想過為什么硅谷盛行VC（風(fēng)險投資）和PE（私募股權(quán)）？”

　　 瑞安一怔。

　　 他從沒有思考過這些，他負(fù)責(zé)novamind的技術(shù)團隊，每天只需要想著如何燒錢，而到了要錢的時候，那就管亞當(dāng)要好了。

　　 亞當(dāng)總能想辦法搞到錢。

　　 海莉沒想到這里還有一個什么也不懂的白癡，她的成功之路似乎又近了些，不自覺挺直背。

　　 “硅谷的企業(yè)存活率低得可憐，就像雨后蘑菇，一夜之間瘋長，一場風(fēng)暴就能讓它們徹底消失。你們這樣的公司，沒有固定資產(chǎn)，缺少穩(wěn)定的現(xiàn)金流，還在不斷燒錢——對銀行來說，你們的存在就像是一張遲早會跳票的支票?！?/p>