時(shí)間來(lái)到11月份。
產(chǎn)品已經(jīng)順利通過(guò)了質(zhì)量檢測(cè)，符合標(biāo)準(zhǔn)，資質(zhì)手續(xù)也都辦齊全，獲得了銷(xiāo)售許可，陸安把這些事情搞定后，公司的第一款產(chǎn)品可以合規(guī)銷(xiāo)售。
今天上午，陸安召集公司的員工討論仿生義肢機(jī)械臂的定價(jià)問(wèn)題。
公司現(xiàn)階段處于扁平化管理，沒(méi)有搞太多的職級(jí)崗位劃分，開(kāi)會(huì)討論議題，所有人都可以參與，可以隨意發(fā)言。
目前總共才32個(gè)人，不需要搞的太系統(tǒng)化。
人數(shù)不多管理起來(lái)也簡(jiǎn)單，現(xiàn)在就陸安是老板，孟秋顏既是他的助理，也管著公司的財(cái)務(wù)又管著人事，還管著采購(gòu)。
系統(tǒng)化的職級(jí)細(xì)分還不是現(xiàn)階段該考慮的，等以后規(guī)模做起來(lái)了，員工數(shù)量多了才會(huì)考慮這個(gè)問(wèn)題，到時(shí)候再對(duì)公司的頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整。
“??？老大，你是說(shuō)打算把這款產(chǎn)品定價(jià)2萬(wàn)元？這會(huì)不會(huì)太便宜了點(diǎn)?！焙瘟谅?tīng)到陸安對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，錯(cuò)愕了片刻便忍不住說(shuō)道。
大家也都對(duì)這個(gè)定價(jià)倍感吃驚。
陸安環(huán)視眾人淡定地說(shuō)：“這個(gè)定價(jià)是便宜，但合理，因?yàn)楫a(chǎn)品的成本夠低，算上用料成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、人工成本等，綜合成本算下來(lái)，平均到每條仿生義肢的最終成本只有1.15萬(wàn)元，規(guī)模起來(lái)了，成本還能進(jìn)一步攤薄，預(yù)計(jì)下降到1萬(wàn)元區(qū)間?！?/p>
另一位員工于長(zhǎng)樂(lè)很是不解地發(fā)言道：“可是，以我們這款產(chǎn)品的吊打所有同行競(jìng)品的技術(shù)水平，即便定價(jià)到10萬(wàn)甚至更高也依然有著超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，完全可以賺得更多啊?！?/p>
何亮等一眾員工紛紛點(diǎn)頭，大家都覺(jué)得定價(jià)2萬(wàn)塊錢(qián)實(shí)在是有點(diǎn)白菜價(jià)了。
陸安環(huán)視眾人有條不紊地說(shuō)道：“我比你們更清楚產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，也知道高價(jià)可以賺的更多，但想做成真正的百年巨企，考慮的就不僅僅是單純的利潤(rùn)多與少。”
“元界智控對(duì)產(chǎn)品的一大核心定價(jià)邏輯，首先看目標(biāo)客戶(hù)群體，如果是面向高凈值群體，那可以讓產(chǎn)品在確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下定高價(jià)拿更高的利潤(rùn)?！?/p>
“但如果目標(biāo)客戶(hù)群體是低收入群體，就不能要太多的利潤(rùn)。”
“而我們這款產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體是殘疾人士，絕大多數(shù)殘疾人士還都是普通底層百姓，我們就不能從這樣的群體身上拿走太多利潤(rùn)?！?/p>
“元界智控要以解決社會(huì)問(wèn)題為導(dǎo)向，在解決社會(huì)問(wèn)題的基礎(chǔ)上追求盈利，這才是我們公司能否成為百年企業(yè)、長(zhǎng)盛常青真正的密碼?！?/p>
“只要你能解決社會(huì)問(wèn)題，那么社會(huì)也一定能回報(bào)利潤(rùn)給你?！?/p>
說(shuō)到這里，陸安停頓了一會(huì)兒，補(bǔ)充道：“而且，我們的產(chǎn)品即便是定價(jià)2萬(wàn)元也有42.5%的毛利率，最終反應(yīng)到公司的整體凈利潤(rùn)率上也有65%左右，這個(gè)利潤(rùn)率其實(shí)非常暴利了?！?/p>
孟秋顏聽(tīng)到這話(huà)時(shí)，滿(mǎn)臉疑惑地望著陸安。
她正要開(kāi)口，何亮先一步道：“老大，這怎么可能？?jī)衾试趺催€能高于毛利率？而且還是高出這么多……”
這也是孟秋顏正想說(shuō)的，陸安環(huán)視眾人道：“怎么不可能？這當(dāng)然有可能。我只是說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賣(mài)給內(nèi)地的老百姓定價(jià)2萬(wàn)元，沒(méi)說(shuō)出口還定價(jià)這么便宜，賣(mài)給老外可就不是2萬(wàn)塊錢(qián)，而是直接漲價(jià)十倍以上?！?/p>
陸安這話(huà)鋒突然一轉(zhuǎn)，大家也是聽(tīng)得猝不及防，沒(méi)想到出口的定價(jià)比大家的心理價(jià)位還高一大截。
這時(shí)，孟秋顏不由得說(shuō)道：“國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售定價(jià)和出口定價(jià)產(chǎn)生十倍的價(jià)差，必然會(huì)催生中間商從國(guó)內(nèi)拿貨倒賣(mài)到海外市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題怎么解決？”
陸安笑道：“放心吧，肯定考慮到了這一層面，我有的是技術(shù)手段能解決?！?/p>
解決方案也很簡(jiǎn)單，分“國(guó)行版”和“出口版”，國(guó)行版通過(guò)技術(shù)手段鎖區(qū)，只有在內(nèi)地才能正常使用，出口版無(wú)鎖。如此一來(lái)，國(guó)行版就算被倒騰出去，離開(kāi)國(guó)內(nèi)就不能正常使用。
要是算上出口的部分，凈利潤(rùn)率只怕會(huì)更高。
不過(guò)對(duì)于陸安這種內(nèi)外有別的“雙標(biāo)”操作，大家也是喜聞樂(lè)見(jiàn)，當(dāng)場(chǎng)全都表示支持。
公司第一款產(chǎn)品的定價(jià)最終確定了下來(lái)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)就定為2萬(wàn)元。
至于出口到國(guó)外，現(xiàn)在還不是考慮這個(gè)事情的時(shí)候。
但以后肯定是要出口的，而出口就是定價(jià)20萬(wàn)人民幣起步，按照當(dāng)下的匯率，超過(guò)3.2萬(wàn)美元。
即便比國(guó)內(nèi)價(jià)格漲了十倍，在價(jià)格上對(duì)外國(guó)的同類(lèi)產(chǎn)品依然有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
陸安就是要雙重標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)給國(guó)人不追求暴利，但賣(mài)給外國(guó)人那就是要貴貴的。
外國(guó)人愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，反正有巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兜底。
哪怕是賣(mài)2萬(wàn)塊錢(qián)，算下來(lái)也有30%以上的利潤(rùn)預(yù)期，這已經(jīng)是妥妥的高附加值利率了。
事實(shí)上，陸安其實(shí)也需要元界智控能賺大錢(qián)，獲取巨額的利潤(rùn)規(guī)模。
因?yàn)閷?lái)他想要做的事情，那些長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃都是需要很多資金才能落地推進(jìn)。
未來(lái)向地球之外擴(kuò)張，無(wú)論是太空星城、月球開(kāi)發(fā)、超級(jí)星港、改造金星大氣等等，這一系列足以載入人類(lèi)史冊(cè)的超級(jí)太空工程都是需要巨額的資金投入。